eng
Выпуск #7/2015
К.Такигава
Tokyo Boeki – надежный партнер для развития высоких технологий
Tokyo Boeki – надежный партнер для развития высоких технологий
Просмотры: 4098
Надежность, как известно, проверяется только временем, как в технике, так и в бизнесе. По опыту сотрудничества с отечественными научными, учебными и производственными организациям в области поставки передового исследовательского и технологического оборудования мало кто из иностранных компаний может сравниться с Tokyo Boeki, которая уже более 55 лет работает на рынках СССР и России. Японская компания была основана в 1947 году в Токио и постепенно выросла в крупную корпорацию, объединившую 22 дочерние компании с общим штатом более 900 человек. Tokyo Boeki предлагает инновационные решения для образования и науки, машиностроения, добычи сырья, энергетики, металлургии и других отраслей экономики. В 2014 году чистая сумма продаж превысила 46 млрд. иен. Корпорация активно работает на международном рынке, располагая представительствами в России, Австралии, США, Китае и Тайланде. О проектах на российском рынке рассказал генеральный директор "Токио Боэки (РУС)" Кейджи Такигава.
DOI:10.22184/1993-8578.2015.61.7.6.11
DOI:10.22184/1993-8578.2015.61.7.6.11
Рассказывает Кейджи Такигава, генеральный директор "Токио Боэки (РУС)"
Господин Такигава, насколько важен для Tokyo Boeki российский рынок?
Tokyo Boeki работает в СССР и России уже более 55 лет, что говорит само за себя. Первый наш проект в СССР – поставка электронного микроскопа JEOL – был реализован в 1958 году, то есть спустя всего два года после восстановления дипломатических отношений между нашими странами. С тех пор Tokyo Boeki поставила советским и российским научным и образовательным организациям более 1 тыс. единиц научного оборудования. В 1959 году мы открыли офис в Москве, который первым из представительств компаний из несоциалистических стран, был официально признан правительством СССР. Сотрудничество развивалось на самом высоком уровне – нашим партнером был Государственный комитет Совета Министров СССР по науке и технике. С 1976 по 1991 годы Tokyo Boeki поставляла технологические линии таким флагманам советской промышленности, как ВАЗ и КАМАЗ. После распада СССР мы сохранили свои позиции в России и странах СНГ. В частности, заключены и реализуются официальные соглашения о сотрудничестве с Российской академией наук и Московским государственным университетом им. М.В.Ломоносова. В настоящее время в московском офисе работают 22 человека, и двое наших сотрудников представляют Tokyo Boeki в Киеве (Украина).
В целом мы оцениваем российский рынок как один из наиболее перспективных, я бы даже назвал его самым большим нишевым рынком в мире. Конечно, он имеет свои специфические особенности, но можно констатировать, что с каждым годом бизнес-среда в России становится все лучше и, как это принято называть, "прозрачней". Поэтому, в отличие от многих других японских компаний, которые по традиции ориентируются преимущественно на азиатские рынки, мы развиваем свой бизнес в России, считая это шансом, который следует максимально использовать.
Какие типы и марки оборудования пользуются спросом на российском рынке?
Мы развиваем два направления, на которые приходятся примерно равные доли в структуре прибыли: оборудование для научных исследований и промышленные решения. Научное оборудование представлено такими японскими брендами, как JEOL, Nikon, Rigaku, Unisoku и Neoark и др.
В России наиболее известны и востребованы, конечно же, электронные микроскопы JEOL. Приборы этой марки ценятся во всем мире за надежность и прекрасные технические характеристики, неслучайно их используют ведущие ученые и исследовательские коллективы. В частности, на мировом рынке просвечивающих электронных микроскопов доля JEOL превышает 50%. Номенклатура сканирующих электронных микроскопов включает как приборы начального уровня для простых исследовательских и образовательных задач, так и модели самого высокого класса с максимальным разрешением менее 1 нм. Помимо этого, JEOL разрабатывает системы пробоподготовки и электронно-зондовые микроанализаторы.
С компанией Nikon, как и с JEOL, мы сотрудничаем уже более 50 лет. Оптические микроскопы Nikon применяются для исследований и контроля качества в полупроводниковой промышленности и микроэлектронике, приборостроении, машиностроении, металлургии. Отдельное направление – медицинские и биологические исследования, для которых предлагается широчайший спектр приборов от компактных прямых и инвертированных микроскопов до систем, которые обеспечивают методом стохастической оптической реконструкции (STORM) ранее недостижимое в оптической микроскопии разрешение на уровне 20 нм.
Компания Rigaku с 1951 года выпускает приборы для рентгеновских методов исследования. В настоящее время в линейку оборудования входят рентгеновские дифрактометры, структурные анализаторы молекул, рентгенофлуоресцентные спектрометры и рентгеновские томографы. Приборы Rigaku характеризуются надежностью, эргономичностью и хорошей повторяемостью результатов.
Около года назад мы начали поставлять на российский рынок сканирующие зондовые микроскопы Unisoku. В отличие от большинства представленных на рынке СЗМ, эти приборы специально сконструированы для работы в условиях сверхвысокого вакуума, сильных магнитных полей и сверхнизких температур, позволяя выполнять не только измерения, но и преобразование структур на атомном уровне.
И, наконец, особую нишу рынка занимает оборудование для изучения магнитных свойств материалов на основе квадратичного электрооптического эффекта (эффекта Керра), выпускаемое компанией Neoark, которая еще в 1970–1980-е годы получила мировую известность как один из ведущих производителей лазеров.
Оговорюсь, что мы поставляем оборудование не только японских компаний, но и, например, системы для микроанализа Oxford Instruments, приставки к электронным микроскопам и системы пробоподготовки Gatan и другие приборы европейских и американских производителей.
Поставляемые Tokyo Boeki промышленные решения могут представлять интерес для предприятий наноиндустрии?
Можно отметить системы искрового плазменного спекания (Spark Plasma Sintering – SPS) производства японской компании Sinter Land. Технология SPS позволяет получать из порошков, в том числе, наноструктурированных, материалы заданной плотности и пористости при высокой прочности соединения частиц. Sinter Land выпускает широкую номенклатуру установок с разной степенью автоматизации для исследовательских задач и промышленности. Возможно создание установок под индивидуальные требования заказчика.
В чем состоят преимущества сотрудничества именно с Tokyo Boeki?
Во-первых, мы предлагаем нашим заказчикам не просто отдельные приборы и установки, а комплексные решения их задач. Например, электронные микроскопы JEOL могут комплектоваться различным дополнительным оборудованием ведущих мировых производителей, включая Oxford Instruments NanoAnalysis, Bruker, Gatan, Horiba, Renishow и других. В общий пакет входит и сервисная поддержка – наши инженеры работают в тесном взаимодействии с сервисными подразделениями производителей оборудования.
Во-вторых, мы предлагаем заказчикам гибкие схемы финансирования сделок и помогаем в поиске и привлечении заемных средств для покупки оборудования – это наше ноу-хау. Следует упомянуть и о таком факторе, как дешевизна японской иены, что также обеспечивает нам преимущества по сравнению с конкурентами из Европы и Северной Америки.
Российские заказчики высоко оценивают наши компетенции, неслучайно те же электронные микроскопы JEOL в основном покупают у нас, а не у других дистрибьютеров.
Политическая ситуация и связанные с ней экономические санкции повлияли на работу Tokyo Boeki в России?
Ситуация на рынке изменилась, причем, как оказалось, очень многое зависит от того, как санкции трактуются правительствами разных стран. Так, компании из тех стран, где контроль за соблюдением санкций менее жесткий, фактически, получили конкурентные преимущества. Дополнительным шансом для нас стала политика импортозамещения в России, так как организация высокотехнологичных производств требует самого современного измерительного и технологического оборудования, которые мы готовы поставлять российским предприятиям.
Какие проекты в 2015 году стали наиболее значимыми?
Наша компания приняла участие в создании на химическом факультете Московского государственного университета им. М.В.Ломоносова лаборатории, оснащенной шестью настольными растровыми электронными микроскопами JEOL JCM-6000 (NEOSCOPE II). Эта модель обладает широким функционалом, оборудована детекторами вторичных и обратно-отраженных электронов, а также позволяет выполнять исследования в режиме низкого вакуума. Вместе с тем, она компактна, проста в эксплуатации и оптимальна для использования в учебном процессе.
Каковы планы по развитию бизнеса Tokyo Boeki в России?
Хотя последние два года были для российского рынка трудными, мы с оптимизмом смотрим в будущее. Планируем укреплять партнерство с российскими заказчиками, помогать им нашими опытом и знаниями. Интересным новым направлением может стать организация поставок японских расходных материалов для научных исследований – мы рассматриваем такую возможность. Уверен, что Tokyo Boeki сможет внести существенный вклад в формирование новой высокотехнологичной экономики России.
Спасибо за интересный рассказ.
С К.Такигава беседовал Д.Гудилин
Господин Такигава, насколько важен для Tokyo Boeki российский рынок?
Tokyo Boeki работает в СССР и России уже более 55 лет, что говорит само за себя. Первый наш проект в СССР – поставка электронного микроскопа JEOL – был реализован в 1958 году, то есть спустя всего два года после восстановления дипломатических отношений между нашими странами. С тех пор Tokyo Boeki поставила советским и российским научным и образовательным организациям более 1 тыс. единиц научного оборудования. В 1959 году мы открыли офис в Москве, который первым из представительств компаний из несоциалистических стран, был официально признан правительством СССР. Сотрудничество развивалось на самом высоком уровне – нашим партнером был Государственный комитет Совета Министров СССР по науке и технике. С 1976 по 1991 годы Tokyo Boeki поставляла технологические линии таким флагманам советской промышленности, как ВАЗ и КАМАЗ. После распада СССР мы сохранили свои позиции в России и странах СНГ. В частности, заключены и реализуются официальные соглашения о сотрудничестве с Российской академией наук и Московским государственным университетом им. М.В.Ломоносова. В настоящее время в московском офисе работают 22 человека, и двое наших сотрудников представляют Tokyo Boeki в Киеве (Украина).
В целом мы оцениваем российский рынок как один из наиболее перспективных, я бы даже назвал его самым большим нишевым рынком в мире. Конечно, он имеет свои специфические особенности, но можно констатировать, что с каждым годом бизнес-среда в России становится все лучше и, как это принято называть, "прозрачней". Поэтому, в отличие от многих других японских компаний, которые по традиции ориентируются преимущественно на азиатские рынки, мы развиваем свой бизнес в России, считая это шансом, который следует максимально использовать.
Какие типы и марки оборудования пользуются спросом на российском рынке?
Мы развиваем два направления, на которые приходятся примерно равные доли в структуре прибыли: оборудование для научных исследований и промышленные решения. Научное оборудование представлено такими японскими брендами, как JEOL, Nikon, Rigaku, Unisoku и Neoark и др.
В России наиболее известны и востребованы, конечно же, электронные микроскопы JEOL. Приборы этой марки ценятся во всем мире за надежность и прекрасные технические характеристики, неслучайно их используют ведущие ученые и исследовательские коллективы. В частности, на мировом рынке просвечивающих электронных микроскопов доля JEOL превышает 50%. Номенклатура сканирующих электронных микроскопов включает как приборы начального уровня для простых исследовательских и образовательных задач, так и модели самого высокого класса с максимальным разрешением менее 1 нм. Помимо этого, JEOL разрабатывает системы пробоподготовки и электронно-зондовые микроанализаторы.
С компанией Nikon, как и с JEOL, мы сотрудничаем уже более 50 лет. Оптические микроскопы Nikon применяются для исследований и контроля качества в полупроводниковой промышленности и микроэлектронике, приборостроении, машиностроении, металлургии. Отдельное направление – медицинские и биологические исследования, для которых предлагается широчайший спектр приборов от компактных прямых и инвертированных микроскопов до систем, которые обеспечивают методом стохастической оптической реконструкции (STORM) ранее недостижимое в оптической микроскопии разрешение на уровне 20 нм.
Компания Rigaku с 1951 года выпускает приборы для рентгеновских методов исследования. В настоящее время в линейку оборудования входят рентгеновские дифрактометры, структурные анализаторы молекул, рентгенофлуоресцентные спектрометры и рентгеновские томографы. Приборы Rigaku характеризуются надежностью, эргономичностью и хорошей повторяемостью результатов.
Около года назад мы начали поставлять на российский рынок сканирующие зондовые микроскопы Unisoku. В отличие от большинства представленных на рынке СЗМ, эти приборы специально сконструированы для работы в условиях сверхвысокого вакуума, сильных магнитных полей и сверхнизких температур, позволяя выполнять не только измерения, но и преобразование структур на атомном уровне.
И, наконец, особую нишу рынка занимает оборудование для изучения магнитных свойств материалов на основе квадратичного электрооптического эффекта (эффекта Керра), выпускаемое компанией Neoark, которая еще в 1970–1980-е годы получила мировую известность как один из ведущих производителей лазеров.
Оговорюсь, что мы поставляем оборудование не только японских компаний, но и, например, системы для микроанализа Oxford Instruments, приставки к электронным микроскопам и системы пробоподготовки Gatan и другие приборы европейских и американских производителей.
Поставляемые Tokyo Boeki промышленные решения могут представлять интерес для предприятий наноиндустрии?
Можно отметить системы искрового плазменного спекания (Spark Plasma Sintering – SPS) производства японской компании Sinter Land. Технология SPS позволяет получать из порошков, в том числе, наноструктурированных, материалы заданной плотности и пористости при высокой прочности соединения частиц. Sinter Land выпускает широкую номенклатуру установок с разной степенью автоматизации для исследовательских задач и промышленности. Возможно создание установок под индивидуальные требования заказчика.
В чем состоят преимущества сотрудничества именно с Tokyo Boeki?
Во-первых, мы предлагаем нашим заказчикам не просто отдельные приборы и установки, а комплексные решения их задач. Например, электронные микроскопы JEOL могут комплектоваться различным дополнительным оборудованием ведущих мировых производителей, включая Oxford Instruments NanoAnalysis, Bruker, Gatan, Horiba, Renishow и других. В общий пакет входит и сервисная поддержка – наши инженеры работают в тесном взаимодействии с сервисными подразделениями производителей оборудования.
Во-вторых, мы предлагаем заказчикам гибкие схемы финансирования сделок и помогаем в поиске и привлечении заемных средств для покупки оборудования – это наше ноу-хау. Следует упомянуть и о таком факторе, как дешевизна японской иены, что также обеспечивает нам преимущества по сравнению с конкурентами из Европы и Северной Америки.
Российские заказчики высоко оценивают наши компетенции, неслучайно те же электронные микроскопы JEOL в основном покупают у нас, а не у других дистрибьютеров.
Политическая ситуация и связанные с ней экономические санкции повлияли на работу Tokyo Boeki в России?
Ситуация на рынке изменилась, причем, как оказалось, очень многое зависит от того, как санкции трактуются правительствами разных стран. Так, компании из тех стран, где контроль за соблюдением санкций менее жесткий, фактически, получили конкурентные преимущества. Дополнительным шансом для нас стала политика импортозамещения в России, так как организация высокотехнологичных производств требует самого современного измерительного и технологического оборудования, которые мы готовы поставлять российским предприятиям.
Какие проекты в 2015 году стали наиболее значимыми?
Наша компания приняла участие в создании на химическом факультете Московского государственного университета им. М.В.Ломоносова лаборатории, оснащенной шестью настольными растровыми электронными микроскопами JEOL JCM-6000 (NEOSCOPE II). Эта модель обладает широким функционалом, оборудована детекторами вторичных и обратно-отраженных электронов, а также позволяет выполнять исследования в режиме низкого вакуума. Вместе с тем, она компактна, проста в эксплуатации и оптимальна для использования в учебном процессе.
Каковы планы по развитию бизнеса Tokyo Boeki в России?
Хотя последние два года были для российского рынка трудными, мы с оптимизмом смотрим в будущее. Планируем укреплять партнерство с российскими заказчиками, помогать им нашими опытом и знаниями. Интересным новым направлением может стать организация поставок японских расходных материалов для научных исследований – мы рассматриваем такую возможность. Уверен, что Tokyo Boeki сможет внести существенный вклад в формирование новой высокотехнологичной экономики России.
Спасибо за интересный рассказ.
С К.Такигава беседовал Д.Гудилин
Отзывы читателей
