eng
Выпуск #2/2014
И.Яминский, А.Алексеев, М.Пискайкин, С.Нестеров, А.Усеинов
Насколько эффективно участие в выставках?
Насколько эффективно участие в выставках?
Просмотры: 4524
Насколько эффективно участие в выставках в эру интернет-коммуникаций? Наблюдается ли тенденция к снижению значения выставок как маркетинговых площадок? Что должны предпринять организаторы, чтобы повысить эффективность выставок? На эти вопросы отвечают отраслевые эксперты.
Теги: conference marketing innovation the exhibition business выставочный бизнес конференции маркетинг инноваций
Игорь Яминский генеральный директор компании "Центр перспективных технологий", профессор МГУ им. М.В.Ломоносова, д.ф.-м.н.
Интернет – это виртуальная реальность, получение информации в удаленном режиме. Выставка – напротив, реалити-шоу, в которое участник может быть вовлечен в существенно большей степени. Вспомните православную церковь: ложка красного вина и просвирки, пение церковного хора, запах горящей свечи и ладана, зрительный ряд – иконы и росписи на стенах и потолке, иконостас в золотом обрамлении, приглушенный свет, идущий сверху вниз, прикосновение руки священника. Работают все органы чувств.
Если инновационные площадки – выставки, конференции, симпозиумы – будут перенимать наиболее ценный опыт и лучшие традиции, то Интернет их не заменит. Удачным и эффективным дополнением к реальной инновационной площадке Интернет, безусловно, может быть, но не полной заменой прямого человеческого общения.
В инновационной сфере места хватит всем – и выставкам как маркетинговым площадкам, и интернет-коммуникациям.
Алексей Алексеев генеральный директор компании "Научное и технологическое оборудование" (торговая марка SemiTEq), к.ф.-м.н.
Сегодня нельзя отрицать растущие возможности интернет-коммуникаций, как и постоянный рост их эффективности для многих рынков и отраслей. Однако в силу специфики работы в B2B- и B2G-секторах экономики вызвать реальный интерес к продуктам компании и ее проектам можно только при личном контакте с потенциальными заказчиками и партнерами. Наша компания производит сложное сверхвысоковакуумное оборудование, которое в большинстве случаев создается под специальные задачи заказчика. Это подразумевает достаточно продолжительный процесс обсуждений технического задания и различных параметров заказа. В нашем случае при таком длительном цикле продаж важны не просто формальные контакты с клиентами, но и личные коммуникации, поэтому невозможно переоценить прямое общение и встречи на мероприятиях. Кроме того, участие в отраслевых выставках позволяет "держать руку на пульсе", отслеживать реальное положение дел в отрасли, замечать тренды, а также оценивать реальный спрос на продукцию.
Специалисты нашей компании уже давно отмечают падение эффективности участия в российских выставках. Однако, мы склонны связывать это, в первую очередь, не с замещением реальных площадок виртуальными, а общим снижением качества организации, устареванием форматов и снижением интереса к таким мероприятиям со стороны посетителей.
Мы ежегодно отслеживаем все интересные по тематике мероприятия в России и за рубежом, принимая участие в наиболее перспективных. Несомненно, перечень выставок меняется, можно говорить о том, что российские выставки, относящиеся к наноиндустрии, последнее время не оправдывают ожиданий как представителей бизнеса, так и посетителей в целом. Прежде всего, это связано с общей направленностью таких мероприятий. Мы все чаще отказываемся от крупных выставок в России взамен на участие в узконаправленных конференциях, симпозиумах и выставках, куда приезжают ученые и специалисты, непосредственно заинтересованные в оборудовании и контактах с нашими специалистами. Поддержание отношений, в том числе и партнерских, с потенциальными и уже состоявшимися клиентами является важной частью стратегии нашей компании.
Полагаю, что меня поддержат коллеги: нужно менять формат выставок и делать ставку на организацию форумов/конференций с возможным участием в выставке. Сегодня сама по себе экспозиция без выступления или обмена мнениями с экспертами становится бессмысленной тратой времени, ведь куда полезнее личная встреча или узконаправленный тематический форум. Хотя в таких условиях можно получить гораздо меньше контактов, но зато все они будут осмысленными и полезными. Сейчас интересные нам мероприятия скорее дополняют выставку, а не наоборот. Мы видим явную необходимость в расширении тематики форумов, чтобы они не ограничивались общей проблематикой отрасли, а, напротив, содержали в своей программе наиболее острые вопросы каждого отдельного сегмента.
Что касается зарубежных выставок, то здесь немного другая ситуация: мы еще только выходим на зарубежные рынки, поэтому для нас любые контакты на международных мероприятиях являются новыми и полезными. Объективно оценить их эффективность мы сможем несколько позднее.
Максим Пискайкин помощник генерального директора по маркетингу и PR, компания "ЭлТех СПб"
Сравнение эффективности интернет-площадок и выставок целесообразно начать с рассмотрения психологии потребления информации и каналов ее получения. Интернет предлагает возможность оперативного получения огромного количества неструктурированной информации. При этом если вы не эксперт в данной области, то вам достаточно сложно оценить качество предлагаемой информации, не всегда ясна ее актуальность (большинство сайтов предлагает недатированные сообщения), не всегда очевиден первоисточник опубликованной информации. Для нашей отрасли, где актуальность и полнота данных имеют важнейшее значение, эти недостатки становятся довольно весомым аргументом против Интернета. Чтобы ориентироваться в огромном объеме информационных источников, потребитель вынужден использовать поисковые системы. В структуре поисковых механизмов уже заложено довольно важное ограничение: поисковый робот должен отобрать информацию, соответствующую заданному поисковому алгоритму, код которого закрыт. Современные поисковые системы –
это крупный бизнес, получающий основной доход от рекламного трафика. При этом поисковики сами создают и рынок, и правила игры на нем. В последнее время в первых десятках поисковой выдачи появляются только признанные информационные сайты (Wiki, сайты профессиональных объ-
единений, печатных СМИ и т.п.), в меньшей мере – существующие достаточно продолжительный срок сайты, над структурированием которых потрудилась команда разработчиков и оптимизаторов. При этом отраслевые печатные СМИ выкладывают свои материалы в сеть как минимум с годовой задержкой –
это вполне оправданная практика, но на актуальность информационного поля рунета нашей тематики она влияет не лучшим образом.
Сегодня можно констатировать определенный кризис поисковых принципов – первые попытки поисковиков дать наиболее полную информацию разбились о волну "черных" методов CEO-продвижения и технологий спама. Развитие рынка интернет-рекламы не только дало возможность компаниям таргетировать свои рекламные сообщения, но и создало обратный эффект – сегодня новым сайтам, сколь бы ни были они информационно насыщенны, крайне сложно стать видимыми в результатах поиска. В подобной ситуации наиболее очевидный метод продвижения для молодых сайтов – рекламная компания в сети. Однако доверие к рекламе в России – одно из самых низких в мире: в среднем по различным рекламоносителям в три раза ниже, чем общемировой показатель. По контекстной рекламе российский показатель доверия меньше 15%, полагаю, что для B2B-рынка он еще слабее. Выводы: найти действительно ценную информацию в сети не так просто, как хотелось бы; добиться продвижения вашей информации в рунете – еще более сложная задача.
С выставками все проще. Выставки были, есть и будут местом сбора профессиональных и бизнес-сообществ. Их преимущество заключается, прежде всего, в живом общении и возможности сформировать собственное мнение по интересующему вопросу, посмотреть и потрогать интересующее собственными руками, получить некие вводные для дальнейшей проработки и анализа информации. Ценность и актуальность полученной на выставках информации значительно превышают возможности Интернета.
Таким образом, выставки и Интернет – это различные каналы получения качественно разнонаправленной информации, и вопрос выбора тут замыкается исключительно на эффективности распределения ресурсов на продвижение компании/продукции.
Рынок инноваций – наиболее динамичный и быстро меняющийся. Как ни странно, Интернет для рынка инноватики оказывается достаточно консервативным: с одной стороны, сам характер инновационной деятельности накладывает достаточно жесткие ограничения на раскрытие информации, с другой, если нужно оперативно донести до рынка вашу информацию, то требуется какой-то событийный PR, для которого Интернет является только инструментом доставки. Для "ЭлТех СПб" информационные сайты важны, прежде всего, с точки зрения раскрытия направлений деятельности компании, размещения открытой информации о реализованных проектах, методиках и алгоритмах работы, взаимодействии с широким кругом партнеров. Однако нюансы, которые и определяют суть деятельности компании, мы можем раскрыть только на переговорах, получив исходные параметры проекта. Поэтому приоритетным каналом продвижения компании являются выставки.
"ЭлТех СПб" активно участвует в инновационных форумах, отраслевых выставках, научных конференциях, как в российских, так и зарубежных. Выставки для нас важны, в первую очередь, как имиджевые мероприятия, как коммуникационные площадки для общения с заказчиками и партнерами.
Сергей Нестеров заместитель председателя Совета российского научно-технического вакуумного общества, председатель организационного комитета международной научно-технической конференции "Вакуумная техника, материалы и технология", д.т.н., профессор
Роль и возможности Интернета не следует преувеличивать. Главное – это правильно оценивать информацию, полученную из различных источников. Вспомним о виртуальных музеях: да, это очень интересно, но впечатление от конкретной страны, города, места не заменят в полной мере ни красивый альбом, ни диск с видеофильмом. Так же и с выставками. Выставки – это возможность увидеть конкретное "железо", пообщаться с живыми людьми, задать свои вопросы, получить ответы.
Для компаний, работающих в сфере инноваций, выставки важны. Общая ситуация, связанная с кризисом в мировой экономике, еще более повышает актуальность решения главной стратегической задачи – создания высокотехнологичной конкурентоспособной отечественной экономики, ориентированной на отход России от экспортно-сырьевой модели и на развитие сектора реального производства. Это особенно важно в период становления шестого технологического уклада, ведущую роль в котором будут играть био- и нанотехнологии, искусственный интеллект, глобальные информационные системы, новая медицина, другие высокие технологии. Новый импульс получит оборонный комплекс, космические технологии, гибкие автоматизированные производства, создание конструкционных материалов с заданными свойствами, альтернативные источники энергии; причем во всех этих направлениях так или иначе используются достижения вакуумной науки и техники.
Конечно, необходимо существенно улучшить инвестиционный и деловой климат, укрепить инновационную составляющую в деятельности предприятий, решить кадровую проблему, расширить международные связи. Именно для решения этих задач в КВЦ "Сокольники", Москва, с 2005 года проводится международная выставка "Вакуумная техника, материалы и технология". Прошло восемь выставок, в которых приняли участие ведущие иностранные и отечественные компании – производители вакуумного оборудования из России, Австрии, Беларуси, Великобритании, Германии, Израиля, Китая, Латвии, Лихтенштейна, Словакии, США, Украины, Франции, Швейцарии, Японии. Основные цели выставки: демонстрация достижений в области вакуумной техники, материалов и технологий и их продвижение на рынок; установление деловых контактов, привлечение инвестиций; оказание содействия в формировании и реализации национальных и региональных программ в данной области.
В рамках форума организуется Международная научно-техническая конференция "Вакуумная техника, материалы и технология". За восемь лет опубликовано до 400 докладов около 600 авторов.
Что касается повышения эффективности выставок, то довольно сложно давать общие рекомендации. У выставок должны быть четко сформулированные цель, идея, девиз. Например, с самого начала мы руководствовались известным китайским выражением: "Пускай распускается сто цветов, пускай сто школ спорят". Сегодня можно констатировать, что цветут 300 цветов – именно столько организаций из России, ближнего и дальнего зарубежья приняли участие в деловой программе. Все эти годы выставка работала под девизом "Вакуумная техника, криогенная техника и нанотехнология – три кита, на которых держится мир высоких технологий". Этот девиз нашел непосредственное отражение в названиях секций научно-технической конференции.
Очень важным является качественный и количественный состав посетителей. Наша выставка является специализированной, поэтому 2 тысячи посетителей – это хороший показатель, имея в виду, что за год количество их возросло на 22,5%. Посетители выставки – это представители заказчиков вакуумного оборудования для производства или научно-исследовательских работ из Москвы, Подмосковья и еще 39 регионов России. Также были специалисты из Беларуси, Украины, дальнего зарубежья. 90% посетителей – это руководители подразделений, менеджеры и высшие руководители фирм, т.е. лица, непосредственно принимающие решения о закупке того или иного оборудования. Следует отметить, что более 15% посетителей идентифицировали себя в качестве специалистов в области нанотехнологий и наноматериалов.
На мой взгляд, для повышения эффективности нашей выставки оказалось полезным проведение различных конкурсов, например "За лучший инновационный продукт"; награждение молодых ученых за лучшие доклады; награждение медалью академика С.А.Векшинского выдающихся представителей науки, образования и промышленности; приглашение с докладами ученых и специалистов из смежных областей знания; проведение специализированных семинаров; работа по созданию единой терминологии, по стандартизации; публикации итогов выставки в различных специализированных журналах; создание и постоянное обновление аннотированной библио-
графии изданий по вакуумной технике и технологии; привлечение на выставку и конференцию студентов московских вузов, написание ими рефератов по итогам посещения; общение с зарубежными участниками выставки и посещение предприятий, которые они представляют; увековечивание памяти ушедших ученых.
Алексей Усеинов заведующий отделом исследования физико-механических свойств,
Технологический институт сверхтвердых и новых углеродных материалов, к.ф.-м.н.
Для нашей организации снижение эффективности участия в выставках – это объективная реальность. Наша продукция – это многофункциональные измерительные комплексы "НаноСкан" для исследования физико-механических свойств поверхностей различных материалов с нанометровым пространственным разрешением. Наши приборы представляют собой наукоемкое высокотехнологичное оборудование, предназначенное для работы как в лабораториях исследовательских и учебных организаций, так и для контроля качества и мониторинга в условиях производства. Основное преимущество наших приборов – адаптация к потребностям конкретных пользователей с учетом их специфических измерительных задач.
Теоретически участие в выставке в нашем случае крайне важно, чтобы производитель и заказчик встретились лицом к лицу, чтобы можно было вживую увидеть ту или иную установку или прибор, оценить ее в действии, задать вопросы. К сожалению, на практике существуют две тенденции, которые убивают эту идею на корню.
Одна из тенденций – увеличение числа выставок с близкими или пересекающимися тематиками. То есть для сохранения интенсивности привлечения заказчиков и обеспечения эффекта присутствия на рынке нужно участвовать в большем количестве мероприятий. Получается своеобразная "гонка вооружений".
Вторая неприятная тенденция – существенное повышение стоимости выставок. Создается впечатление, что из площадки для деловых встреч эти мероприятия превращаются в площадку зарабатывания денег организаторами. Иначе как объяснить цену за дополнительную розетку или стул на стенде в десятки тысяч рублей?
Еще несколько лет назад наш институт принимал участие в 4–5 выставках в год. Сегодня мы очень часто отказываемся от участия, выбирая другие способы продвижения и представления наших разработок, в том числе и с использованием возможностей современных интернет-коммуникаций. В результате мы тратим меньшие или сопоставимые средства при гораздо большей отдаче. ■
Интернет – это виртуальная реальность, получение информации в удаленном режиме. Выставка – напротив, реалити-шоу, в которое участник может быть вовлечен в существенно большей степени. Вспомните православную церковь: ложка красного вина и просвирки, пение церковного хора, запах горящей свечи и ладана, зрительный ряд – иконы и росписи на стенах и потолке, иконостас в золотом обрамлении, приглушенный свет, идущий сверху вниз, прикосновение руки священника. Работают все органы чувств.
Если инновационные площадки – выставки, конференции, симпозиумы – будут перенимать наиболее ценный опыт и лучшие традиции, то Интернет их не заменит. Удачным и эффективным дополнением к реальной инновационной площадке Интернет, безусловно, может быть, но не полной заменой прямого человеческого общения.
В инновационной сфере места хватит всем – и выставкам как маркетинговым площадкам, и интернет-коммуникациям.
Алексей Алексеев генеральный директор компании "Научное и технологическое оборудование" (торговая марка SemiTEq), к.ф.-м.н.
Сегодня нельзя отрицать растущие возможности интернет-коммуникаций, как и постоянный рост их эффективности для многих рынков и отраслей. Однако в силу специфики работы в B2B- и B2G-секторах экономики вызвать реальный интерес к продуктам компании и ее проектам можно только при личном контакте с потенциальными заказчиками и партнерами. Наша компания производит сложное сверхвысоковакуумное оборудование, которое в большинстве случаев создается под специальные задачи заказчика. Это подразумевает достаточно продолжительный процесс обсуждений технического задания и различных параметров заказа. В нашем случае при таком длительном цикле продаж важны не просто формальные контакты с клиентами, но и личные коммуникации, поэтому невозможно переоценить прямое общение и встречи на мероприятиях. Кроме того, участие в отраслевых выставках позволяет "держать руку на пульсе", отслеживать реальное положение дел в отрасли, замечать тренды, а также оценивать реальный спрос на продукцию.
Специалисты нашей компании уже давно отмечают падение эффективности участия в российских выставках. Однако, мы склонны связывать это, в первую очередь, не с замещением реальных площадок виртуальными, а общим снижением качества организации, устареванием форматов и снижением интереса к таким мероприятиям со стороны посетителей.
Мы ежегодно отслеживаем все интересные по тематике мероприятия в России и за рубежом, принимая участие в наиболее перспективных. Несомненно, перечень выставок меняется, можно говорить о том, что российские выставки, относящиеся к наноиндустрии, последнее время не оправдывают ожиданий как представителей бизнеса, так и посетителей в целом. Прежде всего, это связано с общей направленностью таких мероприятий. Мы все чаще отказываемся от крупных выставок в России взамен на участие в узконаправленных конференциях, симпозиумах и выставках, куда приезжают ученые и специалисты, непосредственно заинтересованные в оборудовании и контактах с нашими специалистами. Поддержание отношений, в том числе и партнерских, с потенциальными и уже состоявшимися клиентами является важной частью стратегии нашей компании.
Полагаю, что меня поддержат коллеги: нужно менять формат выставок и делать ставку на организацию форумов/конференций с возможным участием в выставке. Сегодня сама по себе экспозиция без выступления или обмена мнениями с экспертами становится бессмысленной тратой времени, ведь куда полезнее личная встреча или узконаправленный тематический форум. Хотя в таких условиях можно получить гораздо меньше контактов, но зато все они будут осмысленными и полезными. Сейчас интересные нам мероприятия скорее дополняют выставку, а не наоборот. Мы видим явную необходимость в расширении тематики форумов, чтобы они не ограничивались общей проблематикой отрасли, а, напротив, содержали в своей программе наиболее острые вопросы каждого отдельного сегмента.
Что касается зарубежных выставок, то здесь немного другая ситуация: мы еще только выходим на зарубежные рынки, поэтому для нас любые контакты на международных мероприятиях являются новыми и полезными. Объективно оценить их эффективность мы сможем несколько позднее.
Максим Пискайкин помощник генерального директора по маркетингу и PR, компания "ЭлТех СПб"
Сравнение эффективности интернет-площадок и выставок целесообразно начать с рассмотрения психологии потребления информации и каналов ее получения. Интернет предлагает возможность оперативного получения огромного количества неструктурированной информации. При этом если вы не эксперт в данной области, то вам достаточно сложно оценить качество предлагаемой информации, не всегда ясна ее актуальность (большинство сайтов предлагает недатированные сообщения), не всегда очевиден первоисточник опубликованной информации. Для нашей отрасли, где актуальность и полнота данных имеют важнейшее значение, эти недостатки становятся довольно весомым аргументом против Интернета. Чтобы ориентироваться в огромном объеме информационных источников, потребитель вынужден использовать поисковые системы. В структуре поисковых механизмов уже заложено довольно важное ограничение: поисковый робот должен отобрать информацию, соответствующую заданному поисковому алгоритму, код которого закрыт. Современные поисковые системы –
это крупный бизнес, получающий основной доход от рекламного трафика. При этом поисковики сами создают и рынок, и правила игры на нем. В последнее время в первых десятках поисковой выдачи появляются только признанные информационные сайты (Wiki, сайты профессиональных объ-
единений, печатных СМИ и т.п.), в меньшей мере – существующие достаточно продолжительный срок сайты, над структурированием которых потрудилась команда разработчиков и оптимизаторов. При этом отраслевые печатные СМИ выкладывают свои материалы в сеть как минимум с годовой задержкой –
это вполне оправданная практика, но на актуальность информационного поля рунета нашей тематики она влияет не лучшим образом.
Сегодня можно констатировать определенный кризис поисковых принципов – первые попытки поисковиков дать наиболее полную информацию разбились о волну "черных" методов CEO-продвижения и технологий спама. Развитие рынка интернет-рекламы не только дало возможность компаниям таргетировать свои рекламные сообщения, но и создало обратный эффект – сегодня новым сайтам, сколь бы ни были они информационно насыщенны, крайне сложно стать видимыми в результатах поиска. В подобной ситуации наиболее очевидный метод продвижения для молодых сайтов – рекламная компания в сети. Однако доверие к рекламе в России – одно из самых низких в мире: в среднем по различным рекламоносителям в три раза ниже, чем общемировой показатель. По контекстной рекламе российский показатель доверия меньше 15%, полагаю, что для B2B-рынка он еще слабее. Выводы: найти действительно ценную информацию в сети не так просто, как хотелось бы; добиться продвижения вашей информации в рунете – еще более сложная задача.
С выставками все проще. Выставки были, есть и будут местом сбора профессиональных и бизнес-сообществ. Их преимущество заключается, прежде всего, в живом общении и возможности сформировать собственное мнение по интересующему вопросу, посмотреть и потрогать интересующее собственными руками, получить некие вводные для дальнейшей проработки и анализа информации. Ценность и актуальность полученной на выставках информации значительно превышают возможности Интернета.
Таким образом, выставки и Интернет – это различные каналы получения качественно разнонаправленной информации, и вопрос выбора тут замыкается исключительно на эффективности распределения ресурсов на продвижение компании/продукции.
Рынок инноваций – наиболее динамичный и быстро меняющийся. Как ни странно, Интернет для рынка инноватики оказывается достаточно консервативным: с одной стороны, сам характер инновационной деятельности накладывает достаточно жесткие ограничения на раскрытие информации, с другой, если нужно оперативно донести до рынка вашу информацию, то требуется какой-то событийный PR, для которого Интернет является только инструментом доставки. Для "ЭлТех СПб" информационные сайты важны, прежде всего, с точки зрения раскрытия направлений деятельности компании, размещения открытой информации о реализованных проектах, методиках и алгоритмах работы, взаимодействии с широким кругом партнеров. Однако нюансы, которые и определяют суть деятельности компании, мы можем раскрыть только на переговорах, получив исходные параметры проекта. Поэтому приоритетным каналом продвижения компании являются выставки.
"ЭлТех СПб" активно участвует в инновационных форумах, отраслевых выставках, научных конференциях, как в российских, так и зарубежных. Выставки для нас важны, в первую очередь, как имиджевые мероприятия, как коммуникационные площадки для общения с заказчиками и партнерами.
Сергей Нестеров заместитель председателя Совета российского научно-технического вакуумного общества, председатель организационного комитета международной научно-технической конференции "Вакуумная техника, материалы и технология", д.т.н., профессор
Роль и возможности Интернета не следует преувеличивать. Главное – это правильно оценивать информацию, полученную из различных источников. Вспомним о виртуальных музеях: да, это очень интересно, но впечатление от конкретной страны, города, места не заменят в полной мере ни красивый альбом, ни диск с видеофильмом. Так же и с выставками. Выставки – это возможность увидеть конкретное "железо", пообщаться с живыми людьми, задать свои вопросы, получить ответы.
Для компаний, работающих в сфере инноваций, выставки важны. Общая ситуация, связанная с кризисом в мировой экономике, еще более повышает актуальность решения главной стратегической задачи – создания высокотехнологичной конкурентоспособной отечественной экономики, ориентированной на отход России от экспортно-сырьевой модели и на развитие сектора реального производства. Это особенно важно в период становления шестого технологического уклада, ведущую роль в котором будут играть био- и нанотехнологии, искусственный интеллект, глобальные информационные системы, новая медицина, другие высокие технологии. Новый импульс получит оборонный комплекс, космические технологии, гибкие автоматизированные производства, создание конструкционных материалов с заданными свойствами, альтернативные источники энергии; причем во всех этих направлениях так или иначе используются достижения вакуумной науки и техники.
Конечно, необходимо существенно улучшить инвестиционный и деловой климат, укрепить инновационную составляющую в деятельности предприятий, решить кадровую проблему, расширить международные связи. Именно для решения этих задач в КВЦ "Сокольники", Москва, с 2005 года проводится международная выставка "Вакуумная техника, материалы и технология". Прошло восемь выставок, в которых приняли участие ведущие иностранные и отечественные компании – производители вакуумного оборудования из России, Австрии, Беларуси, Великобритании, Германии, Израиля, Китая, Латвии, Лихтенштейна, Словакии, США, Украины, Франции, Швейцарии, Японии. Основные цели выставки: демонстрация достижений в области вакуумной техники, материалов и технологий и их продвижение на рынок; установление деловых контактов, привлечение инвестиций; оказание содействия в формировании и реализации национальных и региональных программ в данной области.
В рамках форума организуется Международная научно-техническая конференция "Вакуумная техника, материалы и технология". За восемь лет опубликовано до 400 докладов около 600 авторов.
Что касается повышения эффективности выставок, то довольно сложно давать общие рекомендации. У выставок должны быть четко сформулированные цель, идея, девиз. Например, с самого начала мы руководствовались известным китайским выражением: "Пускай распускается сто цветов, пускай сто школ спорят". Сегодня можно констатировать, что цветут 300 цветов – именно столько организаций из России, ближнего и дальнего зарубежья приняли участие в деловой программе. Все эти годы выставка работала под девизом "Вакуумная техника, криогенная техника и нанотехнология – три кита, на которых держится мир высоких технологий". Этот девиз нашел непосредственное отражение в названиях секций научно-технической конференции.
Очень важным является качественный и количественный состав посетителей. Наша выставка является специализированной, поэтому 2 тысячи посетителей – это хороший показатель, имея в виду, что за год количество их возросло на 22,5%. Посетители выставки – это представители заказчиков вакуумного оборудования для производства или научно-исследовательских работ из Москвы, Подмосковья и еще 39 регионов России. Также были специалисты из Беларуси, Украины, дальнего зарубежья. 90% посетителей – это руководители подразделений, менеджеры и высшие руководители фирм, т.е. лица, непосредственно принимающие решения о закупке того или иного оборудования. Следует отметить, что более 15% посетителей идентифицировали себя в качестве специалистов в области нанотехнологий и наноматериалов.
На мой взгляд, для повышения эффективности нашей выставки оказалось полезным проведение различных конкурсов, например "За лучший инновационный продукт"; награждение молодых ученых за лучшие доклады; награждение медалью академика С.А.Векшинского выдающихся представителей науки, образования и промышленности; приглашение с докладами ученых и специалистов из смежных областей знания; проведение специализированных семинаров; работа по созданию единой терминологии, по стандартизации; публикации итогов выставки в различных специализированных журналах; создание и постоянное обновление аннотированной библио-
графии изданий по вакуумной технике и технологии; привлечение на выставку и конференцию студентов московских вузов, написание ими рефератов по итогам посещения; общение с зарубежными участниками выставки и посещение предприятий, которые они представляют; увековечивание памяти ушедших ученых.
Алексей Усеинов заведующий отделом исследования физико-механических свойств,
Технологический институт сверхтвердых и новых углеродных материалов, к.ф.-м.н.
Для нашей организации снижение эффективности участия в выставках – это объективная реальность. Наша продукция – это многофункциональные измерительные комплексы "НаноСкан" для исследования физико-механических свойств поверхностей различных материалов с нанометровым пространственным разрешением. Наши приборы представляют собой наукоемкое высокотехнологичное оборудование, предназначенное для работы как в лабораториях исследовательских и учебных организаций, так и для контроля качества и мониторинга в условиях производства. Основное преимущество наших приборов – адаптация к потребностям конкретных пользователей с учетом их специфических измерительных задач.
Теоретически участие в выставке в нашем случае крайне важно, чтобы производитель и заказчик встретились лицом к лицу, чтобы можно было вживую увидеть ту или иную установку или прибор, оценить ее в действии, задать вопросы. К сожалению, на практике существуют две тенденции, которые убивают эту идею на корню.
Одна из тенденций – увеличение числа выставок с близкими или пересекающимися тематиками. То есть для сохранения интенсивности привлечения заказчиков и обеспечения эффекта присутствия на рынке нужно участвовать в большем количестве мероприятий. Получается своеобразная "гонка вооружений".
Вторая неприятная тенденция – существенное повышение стоимости выставок. Создается впечатление, что из площадки для деловых встреч эти мероприятия превращаются в площадку зарабатывания денег организаторами. Иначе как объяснить цену за дополнительную розетку или стул на стенде в десятки тысяч рублей?
Еще несколько лет назад наш институт принимал участие в 4–5 выставках в год. Сегодня мы очень часто отказываемся от участия, выбирая другие способы продвижения и представления наших разработок, в том числе и с использованием возможностей современных интернет-коммуникаций. В результате мы тратим меньшие или сопоставимые средства при гораздо большей отдаче. ■
Отзывы читателей
